一、淘宝店铺注册,软件下载
1.开店注册准备
看一万遍,不如先把店铺注册了。
只需要一分钟,淘宝号大家都有吧,直接打开手机淘宝app,你平时用的淘宝账号就可以开店,开店后也不影响你日常买东西。
按下图步骤操作。
店铺名可以先随便写,也可以后面修改:
注意,别被人一开始就忽悠办理很多执照,浪费钱且没必要
用个人身份证就能开,等你年营业额超过10万再去亮执照,办理免费
2.资金准备
💰 核心成本架构
总体来说,准备至少4000块就能把店铺开起来了
其中只有1000是前期要花掉的!
3.淘宝软件下载和店铺设置
淘宝注册好了,需要如何设置呢?
关于淘宝开店软件,上货,选品,运营软件都不要花钱买,因为都是免费!
做淘宝,软件可以一分钱不花!我告诉你我们用哪些软件吧:
电脑软件:
1.千牛(商家工作台,聊天,发货,店铺管理都在上面);
2.店透视插件或者挖象浏览器(选品插件,完全免费,分析数据用);
3.1688官方货源插件(阿里官方出品货源软件,超级好用,吊打一切同类插件)。
手机软件:
1.手机淘宝app
2.手机千牛app:聊天,下单发货,发布宝贝,推广,店铺管理全在上面;
3.手机版阿里巴巴(1688):找货源,下单发货
4.uc浏览器:模拟电脑端用的
开淘宝店,用这些软件就够了!
二、淘宝店卖什么容易出单和起店
1.淘宝开店卖什么,出单和起店更容易?
所有开店的朋友都想找一个退货率低,赚钱多,起店快,还不用换季的类目!想啥呢,醒醒吧!
所有的类目都是均衡的,退货低的类目利润少,利润大的类目退货高点,看你取舍。
我先说一些建议大家避雷的类目,尤其新手不要做:
1.珠宝首饰:假货多,不懂鉴别的别去踩坑;
2.国家禁止的类目:不列举了,违法的不能碰;
3.低客单价百货:有人一单10块钱,赚2块,卖这种产品是为了给平台打工?
4.虚拟类目:新手别碰,除非你手里有无数个店铺,常见的软件,电影,写真,音乐,课程等,很容易出版权风险
5.保健品:做这个类目,店铺你都不知道怎么被封的;
6.医药、医疗类:管控严格,手续复杂,新手别看;
7.酒:管控很严格,新手别玩了;
8.数码,大家电:这个需要有货源渠道,这些价格太透明了,没有货源的话,没有任何利润空间。压资金,水货也多,不建议新手碰。
9.化妆品,美妆工具:这个类目适合有供应链资源的人,小牌不好卖,大牌的话,假货太多了,
新手记得避开这些类目,老司机当然无所谓
下面这些类目是我推荐的,新手可以直接从里面选:
1.服饰、鞋、包等大标品类目,客单价高一点
有常规服饰鞋包,也有非常规的,比如表演服,年底年会,元旦汇演需求量巨大,批发单多,平时节日也会有。
鞋子的话,有工作鞋,劳保鞋之类的,这些都比较小众,也容易出批发单。
包包就是一些时装包,休闲包比较好做了,注意别侵权品牌就行。
这些都建议客单价高一点,别卖太便宜,否则给平台打工。
2.童装(客单价建议做80以上)
这个类目也挺好,不过夏季客单价比较低,春秋冬季客单价非常可观,一个套装都可以卖到100以上。
可以选一些小众的赛道,比如亲子装,汉服,唐装类的,生肖服,年服,罩衣等。
也可以做表演服,分各种不同风格,四季都能卖,还容易出批发单。记住几个时间点,儿童节,开学季,毕业季,各种节日汇演,都容易出批发单;
3.家居家纺、四件套(别做低端化纤面料)
这个类目比较广泛,春夏秋冬都有对应的产品,春夏有空调被,薄被子类的,秋冬有羽绒被、羽绒被罩,棉被,毛毯等。
四件套也可以做,别做低端面料,几十块那种别做。容易过敏,小心客户找麻烦
家居服也可以属于这个类目,床上睡觉伴偶也可以放在这个类目,属于小众的赛道
4.家居用品
不同的居家场景,卫生间,卧室,客厅,厨房,储藏室,院子,阳台等,家里不同的空间对应不同的家居用品、工具等
生活小电器也不错
这个类目大多是标品,价格固定,所以不同的产品高价低价都会有。
5.商用家具
为什么说商用家具呢?因为批发单多,而且对产品的要求低。一般就是公司搬家或者新创业公司,都会采购的。现在很多公司都是网上采购,批发单会比较多
家用家具也可以考虑,但是客单价别做高的,因为客户要求会更高,毕竟是放家里用的。所以只要出点问题,扯不清,物流费用又高。
6.企业用品
这个类目范围太广了,有公司文化衫定制,文具,礼品,文化墙等等,太多了,批发单也会比较多
7.户外用品
类目范围也非常广泛,烧烤炉,煮茶炉,帐篷,露营推车,防晒,徒步,涉水,爬山,滑雪,冲浪等
现在我们国家的新能源车发展很厉害,很多爱买新能源车的年轻人都喜欢露营,所以车配套的露营装备销量也都非常不错,可以考虑。
还有好多不错的类目,你可以自己挖掘。上面这些类目,对新手来说比较友好
当然,也别和我杠,有人说服饰鞋这些退货率不是很高,不赚钱吗!
这样,你去淘宝看看热搜榜,排前几名的永远都是这些。商家不赚钱,还这么多人做,他们肯定比我们精。
2.不囤货,怎么做淘宝?一件代发原理给你讲透
新手做淘宝,肯定不能囤货。
一定要轻资产创业,通过选品将厂家货源上架,客户下单后由厂家代发,从中赚取差价。
分享案例(下图随机商品)
- 淘宝售价:145元(高销量店铺)
- 源头成本:45+4=49(含代发邮费)
- 利润空间:96元
核心在于选品+运营优化,放大差价收益。
下图是我用官方的1688找货源插件找到的厂家,同样的规格,5200毫安金色,进货价只要45,算上4块运费也才49
当然,你要是做这个品,价格肯定要稍低点才有优势。
就算你卖120,那么利润就是120-49=71元
出1单就去下一单,出10单就去下10单,不出单,一单不用下。反正没风险。
三、蓝海选品,快速出单:先选词,后选品
第一步:先选蓝海词,热搜词
为什么要选关键词?不是为了做标题,而是为了选品!
选品之前我们都要输入关键词进行搜索对不对?那到底搜什么呢?
比如到冬天了,都知道要买羽绒服,可是那么多款式,什么样的才是蓝海、热搜的款呢,就需要查词来知道。
我会教大家用两个方法来解决这个问题:
1.生意参谋取词法
2024年淘宝最大的事件就是生意参谋免费了,之前一年得1000多块呢。
当然,免费以后,肯定也阉割了对应的功能。
生意参谋对于新手来说很难,不过我这里就给大家讲个非常简单的蓝海词方法。
1.先进入生意参谋,点击市场–搜索排行(第一次使用会提示你订购,免费的),输入类目词后,点击相关蓝海词,时间一般选7天,比如我搜的厨房用品。
2.我们要重点关注天猫商品占比,需供比,支付转化率
商城占比越低,我们的竞争能力越大,尽量选择低于50%的词
另外支付转化率,搜索人气这些都是范围,没有具体的标准,需供比越高越好
比如下面的图,我圈的前三个就是很不错的蓝海词,第一个最佳!
这个找词方法很费神,也是最传统的蓝海词找词方法,有蓝海词情结的小伙伴可以用。也是目前新版生意参谋找词的最新方法。
2.无界选词法
上面那个方法很难,也很墨迹,我不太喜欢,那我为什么还要分享呢?因为上面的方法是最传统的查词方法,很多电商老司机还是喜欢用的。
我建议新手朋友用无界选词法,真的很容易,也是免费的官方工具
新手朋友都给我用这个方法
1.先从千牛–推广–推广中心–前往万象台进入:
2.洞察—流量解析。
现在是根据店铺类目来显示。我们一般看流量黑马词,表示近期热搜度飙升的关键词,你也可以理解为优质蓝海词。
筛选掉品牌词,我们就可以直接用来搜索选品
这个页面往下拉,还有个趋势机会词,里面的词也可以直接用。
其他的栏目就是一些类目词了,不用看,都是大词,用不上
这里的关键词,更新周期是7天,还是比较新的。
还有个功能就是输入任意类目关键词,下面的相关词推荐都可以拿来参考的
比如我搜索了厨房用品,下面出现的相关词推荐都可以帮你去搜索选品。
四、蓝海选品,快速找出潜力款,7天出单
做好淘宝店,三分运营,七分靠选品。
想要快速出单,一定要先做好选品。
选品并不是说你决定做什么类目就叫选品,选自己认为好看,好卖的产品也不叫选品。直白地说,选品要做数据分析,选潜力款宝贝才更容易出单。
做好选品了,平均出单时间是一周左右,当然,每个人情况不同,有人更快,有人更慢。
选品核心思路:找近期热卖的潜力款,而不是大爆款:
条件如下:
1.销量100-300最佳,销量太高就是大爆款,竞争很大,你新店比不过,销量太低产品没热度,你也卖不起来;
2.宝贝的上架时间越新越好,最好是3个月内。上架时间太久的话,竞争也会大,评论区的最早发布时间可以作为宝贝的上架时间参考,误差就几天。
3.收藏量不要比销量还小。正常的数据,每天的收藏量应该是大于销量的,所以收藏量很小,销量却很大的宝贝,可能是别人做的销量。这样的宝贝上过来没有意义。
4.最重要的,肯定要在1688有差价利润可做。利润率最好大于30%
选品部分是最难的,也是最重要的。
下面我会带着你实操一遍:
1.选词,这里不做演示了。查出来的词以“毛毯冬季加厚盖毯牛奶绒”为例
2.搜索关键词,这个类目我喜欢选100以上的,所以我会限定价格,输入最低100确认
3.展示出来的结果开始筛选宝贝,第二个合适,价格高,销量满足条件,当然,第五个也可以。
第二个品,销量100多,评论时间都是近期的,收藏量也高。
4.用1688货源插件查一下货源价格。一般我喜欢勾选上只看工厂和实力认证。
从图片上的厂家来看,第二个和第三个都可以,但是第三个价格高点,而且还是开店9年的实力厂家,那我选第三个厂家。
我们可以看到运费8块,48小时内发货,支持7天无理由,退货包运费。别犹豫,对比了材质描述和重量,都差不多,就选他家了
分析一下差价,厂家200*230是135+8运费=143成本,淘宝店卖200*220,尺寸有点误差,你上架的时候以1688描述为准,这个宝贝差价就是458-143=315
当然,你别窃喜,怎么可能会有这么高差价呢!这个宝贝你选过来卖,最多加100块利润,也就是这个尺寸标价143+100就好,卖243包邮,比较合理了
综合来看:
1.销量100+,收藏量高,满足条件✅
2.上架时间实际上不是四个多月,但这个类目上新量少,可以适当放宽,满足✅
3.1688利润差价大,满足条件✅
五、实操:如何找靠谱1688厂家货源
上面我选出来的货源是很优质的,判断条件如下:
1.看利润,别低于30%;同时满足商品描述一致
2.看店铺认证,开店年限;
3.店铺承诺服务;
4.发货时间
5.综合评分,回头率等
我来详细分析我为什么选这家
1.差价不用说了,利润空间很足,所以我尽量选择价格高一点的拿货店,一分钱一分货嘛,拿更好质量的货给客户,满足最低利润空间30%;
2.看店铺认证,开店年限;开店时间9年,实力商家,简直不要太靠谱;
3.看店铺承诺服务,这家支持七天无理由,还可以退货包运费,发货晚了还能赔付,很不错
4.发货时间,48小时内发货,完美
5.综合评分,回头率:都是比较优秀的
还有一点,如果你有几家不同的货源在纠结,你可以分别给他们聊天,谁回复速度快,态度又好的,也是很靠谱的,因为认真做店的商家,一定会注重售前售后服务。有一个靠谱的厂家,你真的不要太省心。
就这么容易,别想太复杂。
选好货源,我们要开始发布宝贝咯,继续往下看,别停
六、实操:手把手教你发布商品到淘宝店
第一步:选好货源后打开1688页面
假如你选好了宝贝,并找到了货源。
点击代发–快速铺货
切记,这个工具一定要是1688官方铺淘工具,这是阿里巴巴官方的工具,且永久免费,可以实现自动下单,自动发货,自动同步售后,可以让你做半个甩手掌柜。也可以用官方合作的小天铺货。
如果不是这个工具,右边的切换工具按钮点进去直接订购1688官方铺淘就行。
不过我要吐槽一下淘宝,本来就是永久免费,但只要你免费订购3个月,3个月后要重新免费续订。有点脱裤子放p的感觉
其他工具都是要花钱的,有钱任性的可以买。
第二步:选好货源后打开1688页面
然后就会弹出铺货成功的提示,我们可以点进去铺货日志查看铺货状态
点进去后可以看到铺货成功,宝贝已经成功上架。
第一次铺货可能提示失败,那就是没有设置运费模板的原因
在下图的地方选定好模板就行了。
然后设置完了再回头重新铺货就能成功了。
第三步:铺货成功后修改宝贝信息
我们还需要修改信息,千万不能直接用1688的标题和价格。这个根据你自己的玩法去修改标题和价格就行
进入刚才的商品管理,点击编辑宝贝,然后修改你需要的信息就行。
修改完上架后,一定要检查宝贝是否有100分质量分,这样就会有流量加持,这个很重要
第四步:编写标题,打开搜索流量入口
很多新手从1688分销宝贝,直接用1688标题,我告诉你,这是绝对错误。一定不会有流量。
搜索流量的百分百入口来自于宝贝标题,所以一定要认真写。
传统写标题的方法用生意参谋查蓝海词作为主词,然后加上属性词,修饰词填满30字。
这种方法很麻烦,还不一定有效
我今天就教大家,10秒写出蓝海热搜标题,真的很简单。
首先进入AI智品功能,下图有进入方法
然后点击智文,选择你要生成标题的商品,系统会给你生成3个标题,选择一个跟你产品最相近的就行了。
我们可以看到这个标题的生成过程,参考了同款热卖标题,以及对应的蓝海词生成的标题,所以质量是很高的,绝对比自己查词要来快和精准。
重点是这个功能还是免费的。不会写标题的小伙伴直接用这个功能吧。
出单后如何下单和发货
出单之后,我们先进入下面路径
1.进入1688首页,点击左边工具栏的铺货工具
2.点击1688铺货工具
3.商品管理和订单列表分别可以管理商品状态和订单采购。手动下单的话直接点击订单列表,进去点采购就行,订单收货地址都是自动同步的。
4.采购配置里面可以设置自动下单,付款,自动发货和售后,根据自己需求就行。
这个工具是免费的
也就是说,如果店铺出单了,系统会自动采购和发货,解放双手。但前提是前面用快速铺货这个功能,铺货商品到店里,就是自动关联,就能实现自动发货。
所以,我前面说了,上班族,宝妈,非常适合兼职开淘宝店
七、手把手教你淘宝运营;新店如何起流量
上面所有的操作都是教会你卖什么?然后上货发布到店里的整体操作流程,
那么这部分就教你如何运营店铺!新店要做起来,可以按照下面的流程运营。
1.持续上货,提升店铺权重;
2.完善宝贝内功;
3.布局推荐流量,引爆店铺流量
4.报名大促活动;
5.万象台无界推广
以上每一步操作,我分别来讲解:
1.持续上货:
按照上面讲的潜力款选品方式,每天选10个宝贝去发布,至少持续半个月,这样店铺就有150个宝贝,后面每天可以减少上新,如果店铺已经稳定出单,一周上2-3次都行。
持续稳定的上新是可以增加店铺权重的,不然你的店铺连流量都没有。
2.完善宝贝内功:
其实就是想办法把宝贝的属性尽可能填满,以及宝贝能展示给大家的信息,譬如宝贝视频,买家秀等内容
3.布局推荐流量,引爆店铺流量
接下来我会手把手教你把你新店的推荐流量拉爆,请你收藏关注起来值得反复学习。
操作一:必做商品素材
进入千牛–商品-商品素材,这个地方我讲了很多次了,你就知道这个素材有多么重要,而且界面又升级了!可以看到还出来了素材生产功能,不过目前内测中,后面给大家讲如何使用
打开素材中心后,我们可以看到一系列的操作,卖点,各种场景图,切记,一定要完善,存在即有道理。
既然淘宝官方一直在升级这个板块,肯定是非常重要,下图是淘宝官方公告截图,可以看到商品素材板块是淘宝公域流量的重要部分,也就是我说的推荐流量
你同行都做了,你不做,那就活该你没流量啦,赶紧卷起来。
关于卖点:
文笔不好没关系,点一下空白处,系统自动生成文案,选一个就行了。点完了记得提交哦!
关于图片:
不需要你去学美工,也不用学习ps,就点击这个素材制作工具,选择宝贝图片,系统自动生成
一定要填满,我还是那句话,你不填写,你就比不过同行!
操作二:图片/视频种草
进入千牛–内容–内容中心
我们可以看到右边有两个功能,发视频和发图文
视频可以自己拍,百分百过原创,一定会有流量加成;
当然,不是每个人都有时间自己拍,那就直接用厂家的视频去混剪,有一半几率过原创。
图文种草也要每天发至少一条,进流量超级快。
操作三:开通达人合作,进一步提升流量
还是在内容中心,下面能看到达人营销合作,创建营销计划
这个营销计划类似于淘宝联盟,需要你对商品开通佣金,开通后就会有达人看到你的商品,并合作你的商品,他自己发视频,图文和直播的方式给你带货,成交了扣除部分佣金给他。
其实跟抖音的图文带货很像,只不过你是品牌方,达人给你推广。
以上三个操作做满,新店推荐流量也能爆。
4.报名大促活动:
新店前期真的不要错过每一场大促活动,每次活动都是流量最集中的时候,我的徒弟很多时候都是靠淘宝大促活动起店的,所以真的要经常报名。
现在活动很频繁,你一定要经常观察这里:千牛-营销-活动报名
恭喜你
能看到最后,离出单也不远了。
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